研發部

市場調研:負責利用一切渠道組織市場調研,收集決策必要信息。

1)老客戶的項目計劃,包括項目預算、產品要求、工程售後配套需求、付款方式等。

2)新市場的開發價值,包括市場容量、產品需求、運輸成本、工程售後配套難度等。

3)競爭對手基本情況,包括市場占有、公關方式、運營模式、主打產品及其賣點等。

 

戰略管理:負責擬訂、實施、修正營銷戰略。

1)涉及客戶差異化銷售模式(即客戶分級)時,應首先完成以下數據的統計和分析:競爭對手的掌握信息和推斷信息,客戶的回款、欠款、銷額、均價、直接支出、地域重點。

2)涉及業務團隊重組時,應首先完成以下數據的統計和分析:業務員的回款、欠款、銷額、均價、直接支出、地域重點等。

3)涉及提出戰略目標時,應同時擬訂各分解目標及實現方式、用人安排、維持周期。並特別注重對其中可行性、時效性、價值性的考慮。

4)涉及核算投入成本時,應同時完成以下信息的統計和分析:競爭對手的投入和效果、我方的投入和預期及可延續性、可變化性等。

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