研发部

市场调研:负责利用一切渠道组织市场调研,收集决策必要信息。

1)老客户的项目计划,包括项目预算、产品要求、工程售后配套需求、付款方式等。

2)新市场的开发价值,包括市场容量、产品需求、运输成本、工程售后配套难度等。

3)竞争对手基本情况,包括市场占有、公关方式、运营模式、主打产品及其卖点等。

 

战略管理:负责拟订、实施、修正营销战略。

1)涉及客户差异化销售模式(即客户分级)时,应首先完成以下数据的统计和分析:竞争对手的掌握信息和推断信息,客户的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点。

2)涉及业务团队重组时,应首先完成以下数据的统计和分析:业务员的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点等。

3)涉及提出战略目标时,应同时拟订各分解目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑。

4)涉及核算投入成本时,应同时完成以下信息的统计和分析:竞争对手的投入和效果、我方的投入和预期及可延续性、可变化性等。

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